Як розпочати бізнес з Китаєм?
Як розпочати бізнес з Китаєм?
Загальновідомо, що Китай – лідер виробництва. Найдешевша робоча сила, збалансована політика уряду і, як результат, шалені прибутки. Більшість європейських та американських компаній вже давно перенесли свої заводи саме в Китай. Саме тому не дивно, що бізнес з Китаєм зараз доволі вигідний.
З чого почати бізнес з китайськими виробниками? Які сайти використовувати? Які ніші зараз в тренді? Як знайти надійних бізнес-партнерів? Сьогодні ви отримаєте розгорнуті відповіді на ці питання.
І. Переваги китайських виробників:
Незважаючи на те, що слово «китайське» протягом десятків років було синонімом «непотріб», зараз якість товарів значно зросла. Які ж ще переваги своєї продукції може запропонувати китайський виробник?
Величезний вибір товарів.
Асортимент просто вражаючий. Зараз можна купити буквально будь-що. Від смартфонів до фігурок самого себе, надрукованих на 3D принтері. Все, що вам потрібно, це визначитися, з якою групою товарів ви хотіли б працювати, провести моніторинг цін та обрати найбільш цікаві новинки. Пам’ятайте, оригінальний та унікальний товар – більша ймовірність вдалого старту!
Дійсно низькі ціни.
Це дозволить вам встановити значно вищу націнку, в порівнянні з націнкою на вітчизняні товари, що, власне, і принесе вам прибуток. Купуючи товари наших виробників, вам навряд чи вдасться перепродати його на 20% дорожче, оскільки товар, виготовлений в Україні навіть з найдешевших матеріалів, не може конкурувати по ціні з китайським. Купівля ж товарів у Китаї може дозволити зробити націнку від 50 до 1000%!
Конкуренція на ринку.
Китайські продавці стовідсотково націлені на продаж своєї продукції. Через надлишок виробництва конкуренція всередині Китаю дуже велика, кожна фірма докладає максимальних зусиль для збуту свого товару. Вам не доведеться довго торгуватися і випрошувати найбільш вигідні умови доставки, швидше за все вам дадуть безкоштовні зразки та моделі з усіма фото, інструкціями та описами, тобто можете бути певні: в Китаї вам завжди підуть на зустріч і зроблять все для того, щоб ви купили саме їхній товар.
ІІ. Популярні китайські товари
Взуття та одяг.
Низька ціна, широкий асортимент, естетичний дизайн та інші переваги для покупця дозволять вам вибрати товар для будь-якої вікової категорія чи соціальної групи.
Аксесуари.
Годинники, парасолі, дрібна біжутерія, сумки, рюкзаки, гаманці тощо.
Автомобільні гаджети.
Ви можете закупити дрони (часом ціна буває навіть нижча 10 доларів за штуку), відеореєстратори, бюджетні китайські смартфони, навігатори та інші трендові товари.
Чохли для телефонів.
Звичайно, Ви можете вибрати для будь-яких смартфонів, але зараз купують зазвичай для iPhone чи iPad. Це і не дивно, виробництво їх доволі дешеве, а попит завжди є. Якщо добре покопирсатися на платформах оптових закупівель як Alibaba, то можна знайти і чохли, які коштують менше 1$. В мережевих магазинах накрутка часом буває до 150-200 гривень. Непоганий бізнес, чи не так? Щоправда. Зверніть увагу на конкуренцію. Якщо ви дійсно хочете заробити на цьому, то Вам спочатку прийдеться демпінгувати (знижувати ціну), щоб зробити собі «ім’я» або витратити певну суму на рекламу в популярних групах ВК.
Високотехнологічні новинки.
Смартфони, планшети, ігрові приставки, електронні книги і навіть шоломи віртуальної реальності – все це можна купити в Китаї.
Дитячі іграшки.
Так, хоч діти 90-х пам’ятають гіркий досвід, коли іграшки з Китаю буквально розліталися в руках, зараз якість цих товарів нічим не гірша за продукцію виробників з інших країн.
Продукти харчування.
Зазвичай купують сухофрукти, сушені морепродукти і славнозвісний китайський чай. Дехто з умільців навіть додумується продавати місцеві солодощі в Україні по завищених цінах. Всі ж хочуть спробувати «екзотику».
Посуд і дрібні товари.
Так, з чеською Bohemia це не зрівняється, але товар все одно рентабельний. Окрім цього, рентабельними є товари особистої гігієни та інші дрібнички.
ІІІ. Як почати бізнес з Китаєм?
1.Вивчаємо моделі ведення співпраці з китайськими виробниками
Пряма поставка (дропшиппінг) – метод ведення бізнесу, коли продавець є лише посередником між китайським виробником і покупцем. Характерною рисою є те, що ви купуєте товар у виробника лише після проведення Вам оплати покупцем. Дропшиппінг практично не потребує стартового капіталу. Виняток є лише реклама, яка коштуватиме кілька сотень гривень.
Отже, ви пропонуєте якийсь вид товару (наприклад, футболки), знаходяться клієнти, платять вам гроші, а ви в свою чергу передаєте заявку на даний товар сторонній особі (постачальнику), яка в свою чергу відправляє товар покупцю. Ви отримуєте проценти за співпробітництво, а клієнт навіть не здогадується, що насправді купив товар не у вас, а в третьої особи. За такої моделі бізнесу комісійні посередників можуть складати 30-500%. Ще однією перевагою дропшиппінгу є те, що вам не потрібно купувати товар наперед, вам не потрібен склад для зберігання товару, оскільки ви купуєте його тільки при отриманні конкретного замовлення від клієнта і розраховуєтеся отриманими від нього грошима. Все!
На власному досвіді можу стверджувати, що навіть на перепродажі футболок можна заробити достойні гроші. Так, купуючи одну футболку за 1-1,5$, ви можете її продати за 100 гривень. Якщо ж ви знайдете ще людина, яка буде в Україні вам друкувати «ексклюзивні» написи та фото на одязі, то собівартість буде складати близько 3-4$, а кінцевий продукт близько 250 гривен.
Спільні закупівлі (покупки). Це такий вид бізнесової моделі, коли декілька людей об’єднуються в групу з метою викупу товару в офіційного постачальника. Таким чином здійснюється оптова закупівля товару, що дозволяє об’єднати фінансові зусилля партнерів та зекономити кошти на доставці товару з Китаю. Такий вид бізнесу характерний більше для продажу товарів у роздріб через ті ж соцмережі. Підходить для підприємців, що вже мають певний досвід у веденні бізнесу з Китаєм. Щодо партнерів, то їх можна знайти навіть серед знайомих та друзів або пошукати на спеціалізованих спільнотах для підприємців. Впевнений, що такі знайдуться.
Продаж оптом. Це майже аналогічна бізнесова модель до спільних закупок, з різницею в тому, що в даному випадку товар реалізовується великими партіями. Тут підприємець виступає в ролі посередника і отримує певні проценти за свої послуги. Залишається знайти вигідного партнера, а подальші дії полягають в наступному:
1) знаходимо надійного постачальника;
2) шукаємо клієнтів, як початківців, так і таких, що вже мають бізнес. Пояснюємо контрагенту, що у вас вже є налагоджені зв’язки для оптової торгівлі;
3) після внесення клієнтом передоплати закуповуємо товар у постачальника та отримуємо комісійні.
Інтернет-магазин. Для того, щоб створити власний інтернет-магазин, потрібні певні кошти, але за умови його успішної роботи, ви отримаєте досить солідні прибутки. На початковому етапі буде достатньо створити групу в соцмережі, наприклад Вконтакте, розкрутити її за допомогою реклами у більш-менш великих пабліках (зверніть увагу на аудиторію спільноти і завжди просіть у рекламодавця статистику), а далі можна приступити й до створення власної інтернет-площадки. З іншого боку, такі сервіси як Wordpress чи Blogger дозволяють самому зробити інтернет-магазин без фінансових затрат. Щоправда, це доволі складно для новачків.
Для налагодження роботи інтернет-магазину робимо наступне:
1. Формуємо пропозицію – вибираємо кілька товарів, які є затребуваними на даний період, та пропонуємо його покупцям за низькими цінами.
2. Проводимо рекламну кампанію – зараз знайти рекламну платформу нема проблем. Виберіть спільноти в соціальних мережах з відповідною аудиторію і купіть там кілька рекламних записів (вони не коштують дорого), налагодьте рекламу в Google через AdWords. В крайньому випадку, ніхто не відміняв пошук клієнтів в конкурентів. Популяризуйте свій продукт в місцевих спільнотах типу «Підслухано в...». Особливо, якщо у вас бюджетний і цікавий товар. По суті, розміщення там безкоштовно, а людей відвідує досить багато.
3. Намагаємося втримати клієнтів. Це знижки, акції, вигідні пропозиції (наприклад, купи 2 одиниці товару та отримай третю річ в подарунок, тощо), тобто робимо все, щоб привабити клієнтів. Головне – зрозуміти свою нішу і цільову аудиторія, на яку ви працююєте. Ви продаєте китайські солодощі? Велика частина вашої цільової аудиторії – люди, які збираються подарувати цей товар, тому приділіть велику увагу дизайну. Ви хочете продавати смартфони? Зробіть додаткову націнку 20 гривень, яку не буде видно в масштабах реальної ціни за товар, але доставку запропонуйте зробити за свій рахунок. По суті, її оплачує все одно покупець, але він думає, що отримує ще один вигідний бонус від Вас.
2.Визначаємо стартовий капітал та модель бізнесу
Головний фактор, від якого залежить форма спіпраці – наявність ресурсів.
Саме початковий капітал, а саме кошти, які ми готові вкласти в бізнес і буде основним чинником, що вплине на вибір тієї чи іншої форми співпраці. Якщо коштів у нас немає – обираємо дропшиппінг. Посередництво мінімізує ваші власні витрати, оскільки купівля та доставка товару відбувається за гроші клієнта.
Якщо ресурси дозволяють, то можна зайнятися спільними закупами чи оптовими продажами.
При наявності стартового капіталу сміливо відкриваємо інтернет-магазин та вкладаємо гроші в його розкрутку. Основою успіху є саме грамотний підхід у виборі товарів та хороший маркетинг.
3. Пошук товарів
Після того, як ми визначилися з ресурсами та обрали спосіб ведення бізнесу, приступаємо до наступного питання: що продавати? Як вже говорилося вище, потрібно обрати популярний та трендовий товар, максимально унікальний. Це має бути новинка, що одразу б зацікавила споживача. Також увагу потрібно зосередити на товарах, які є популярними завжди, і забезпечують стабільні продажі.
Не потрібно оминати увагою і сезонні товари, такі як, наприклад, льодоходи, що появилися в продажу досить недавно. Даний вид товару забезпечує безпечне ходіння по зледенілих поверхнях, що є особливо актуальним у зимовий час в період ожеледиць. Обираючи товар, потрібно переконатися в його якості та функціональності, можна на початок купити чи попросити надати безкоштовно тестову модель. Якщо товар виявиться неякісним, ваш інтернет-магазин не матиме постійних клієнтів, а без постійних клієнтів стабільного доходу не отримати.
4. Пошук постачальника
Наступним кроком буде пошук постачальників та посередників. Це залежить від моделі ведення бізнесу, яку ви обрали. Якщо ви новачок та обрали дропшиппінг, то вам не обійтися без посередницьких сайтів. Вирішили обрати оптові продажі – шукайте прямих постачальників, а саме виробників та їх дистриб’юторів.
Розглянемо найпопулярніші інтернет-компанії, що займаються продажом товарів з Китаю:
- Aliexpress - це "ринок", на якому є продавці ("намети"), кожен надає свої товари. На Aliexpress купити можна зазвичай вроздріб. Також перевагою для покупців є те, що там забезпечується фінансовий захист клієнтів. Недолік – постійне зростання цін.
- Alibaba – середній та крупний опт, відсутність продажу вроздріб. Ціни в 2-3 рази нижчі, ніж на інших інтернет-ресурсах
- Taobao – один з найбільш відвідуваних сайтів у світі, пропонує більше 750 млн. найменувань товарів, проте є вагомий недолік – ціни та вся інформація китайською мовою.
- DinoDirect – широкий вибір продукції, є російськомовна версія. Мінусом є високі ціни в порівнянні з іншими сайтами
- Tmart – широкий вибір продукції, можлива робота дропшиппінгом, російської версії, а тим більше української немає.
5. Перевірка партнера
Якщо ви шукаєте посередника, то обов’язково перевірте його, перегляньте його документи, пошукайте реальні відгуки від клієнтів, що працювали з ним. Наполягайте на наданні зразків товарів з усіма інструкціями, щоб переконатися в якості товару та відповідності інструкції використання даній моделі. Таким чином ви вбережете себе від шахрайства.
Підприємці-початківці часто зіштовхуються з рядом проблем, що можуть завадити їм в успішному веденні бізнесу. Це і фіктивні фірми-одноденки, які спершу проводять активну рекламну компанію в мережі, заманюють покупців вигідними умовами доставки та низькими цінами, а потім зникають після того, як клієнт перераховує їм гроші, і продаж неякісного товару, від чого, на жаль, важко вберегтися навіть після підписання контракту з постачальником. Також існують аферисти, які отримують доступ до вашого комп’ютера і, відповідно, до електронної пошти, банківських реквізитів, платіжних систем. Всі ці ризики потрібно враховувати та вибирати партнерів по бізнесу з особливою ретельністю. Для цього існують інструкції в Інтернеті, доступні широкому загалу. Володіння англійською, а в ідеалі китайською було б величезним плюсом як при детальному вивченні постачальників та виробників, так і при пошук товару безпосередньо на китайських інтернет-ресурсах. З іншого боку, доволі часто достатньо лише російської.
Особливу увагу варто приділити вивченню умов замовлення та доставки товару з Китаю до пункту призначення. Це дозволить зекономити значну частину коштів, а також вибрати найбільш оптимальні умови доставки в найшвидші терміни.
6. Знаходимо свого клієнта
Наступний крок – пошук клієнтів, але про це ми вже неодноразово говорили вище.
7. Вираховуємо рентабельність
Рентабельність – це ефективність реалізації продукції.
Ще одним кроком буде розрахунок рентабельності вашого бізнесу. Якщо Вам вдасться отримати 100-300% націнки від початкової вартості товару без попередніх грошових вкладів, працюючи посередником, то ваш бізнес буде вигідним і гарантуватиме високий дохід. Якщо ви отримуєте від посередництва лише кілька процентів, то варто або оптимізувати процес, або змінити товар.
8. Закупляємо і тестуємо товар
Далі – закупка товару та його обов’язкове попереднє тестування. Як уже говорилося вище, потрібно добиватися від постачальника зразків продукції і не купувати кота у мішку! Якісний товар буде однією з гарантій вашого успішного бізнесу.
9.Починаємо свій успішний бізнес з Китаєм!
IV. Цінні поради бізнесменам без досвіду
1. Визначте бізнес-модель, яка вам найбільше підходить, подумайте про мету ведення свого бізнесу та оцініть власні грошові ресурси
2. Відкиньте страх та нерішучість. Сумніваєтеся? Оберіть бізнес-модель, що виключає фінансові ризики та не потребує залучення коштів
3.Навчайтеся! В Інтернеті є безліч статей та лекцій на тему підприємницької діяльності з Китаєм; на каналах Youtube можна знайти безліч відео, де досвідчені спеціалісти розповідають про секрети ведення бізнесу з Піднебесною та дають практичні поради. Не шкодуйте часу на відвідування спеціальних семінарів по веденню бізнесу.
V. Помилки, яких треба уникати
1. Відсутність чіткої бізнес-ідеї. Ви повинні точно знати, що саме ви хочете від свого бізнесу – джерела доходу на все життя чи розваги на кілька місяців.
2. Страх перед провалом. Підприємництво – це постійні ризики. Якщо ви до цього не готові, то навіть не варто починати.
3. Небажання дізнаватися нове в сфері бізнесу.
4. Бізнес з нуля - міф! Маніакальна думка про те, що без багатотисячного стартового капіталу бізнес неможливо почати.
Враховуючи усі наші поради, ви неодмінно зможете розпочати власну справу без надмірних зусиль, а уважність до всіх наших застережень дозволить уникнути проблем із шахраями, недобросовісними постачальниками та посередниками. Хочеться ще раз наголосити, що при виборі останніх потрібно пам’ятати золоте правило: краще сім раз відміряти та один раз відрізати! Бажаємо успіхів!
Leave a Comment